Expert în Performanța Reprezentanței Medicale
Pe parcursul carierei mele am învățat că succesul nu vine doar din cunoștințe și strategie, ci mai ales din oameni: din modul în care îi inspiri, îi ghidezi și îi ajuți să își atingă potențialul.
Am avut privilegiul de a forma și dezvolta echipe performante, în care fiecare membru se simte implicat, motivat și încrezător. Comunicarea clară, transmiterea coerentă a strategiilor și atenția constantă la nevoile oamenilor au fost cheia pentru a construi echipe unite, care ating și depășesc obiectivele.
Pe lângă leadership, pasiunea mea a fost mereu organizarea de evenimente medicale. Am creat și coordonat workshop-uri, conferințe și întâlniri cu profesioniști din domeniu, evenimente care nu doar promovează produse, ci construiesc relații autentice și durabile cu medicii și specialiștii din întreaga țară.
Gestionarea relațiilor cu liderii de opinie (KOLs) mi-a oferit o perspectivă valoroasă asupra nevoilor și așteptărilor profesioniștilor din sănătate.
Formare Profesională
Absolventă a Facultății de Medicină Generală, mi-am construit cariera pas cu pas în domeniul farmaceutic — de la reprezentant de farmacie, la reprezentant medical și apoi Manager Național al unei echipe de peste 100 de profesioniști. Experiența mea practică stă astăzi la baza cursurilor pe care le susțin.
Licență în Medicină Generală
Universitatea de Medicină și Farmacie „Iuliu Hațieganu” Cluj-Napoca
Master în Nutriția și Calitatea vieții
Universitatea de Medicină și Farmacie „Iuliu Hațieganu” Cluj-Napoca
Diplomă Formator Acreditată
Atelierele ILBAH
Învață din experiența mea
Te voi ajuta să înțelegi nu doar tehnicile de promovare, ci și cum să comunici eficient, să construiești relații solide și să devii un profesionist respectat și încrezător în propriile abilități.
Vreau ca, la finalul cursului, să pleci cu încredere, cu cunoștințe aplicabile și cu motivația de a excela în domeniul farmaceutic.
Învață din experiența mea
Cum devii Reprezentant Medical
Meseria de reprezentant medical este ideală pentru cei pasionați de domeniul farmaceutic și de relațiile profesionale.
Pașii principali pentru a începe această carieră sunt:
Parcursul profesional
Pe măsură ce acumulezi experiență și performanță, cariera de reprezentant medical poate evolua astfel:
Experiență: 0–2 ani în domeniu (sau chiar debutant, după absolvirea cursurilor).
Responsabilități:
Gestionarea unui portofoliu restrâns de produse și contacte cu medici/farmacii.
Încep să aplice cunoștințele teoretice și să învețe bune practici pe teren.
Participă la traininguri și sesiuni de shadowing cu colegii mai experimentați.
Obiectiv: Dobândirea experienței de bază și înțelegerea completă a procesului de vânzare farmaceutică.
Experiență: 3–5 ani sau mai mult, cu rezultate dovedite în vânzări și relații profesionale.
Responsabilități:
Gestionarea unui portofoliu mai mare și mai complex de produse.
Relaționarea cu medici și farmacii importante, posibil mentorat pentru colegii juniori.
Implicarea în planificarea vizitelor și strategii de vânzare la nivel regional.
Obiectiv: Dezvoltarea leadership-ului, creșterea performanței personale și contribuția la performanța echipei.
Experiență: De obicei 5+ ani în vânzări farmaceutice, cu rezultate solide și experiență ca Senior Reprezentant Medical.
Responsabilități:
Gestionarea conturilor strategice (Key Accounts), cum ar fi spitale mari, lanțuri de farmacii sau clienți cu impact major.
Dezvoltarea relațiilor pe termen lung și a strategiilor de vânzare pentru clienții cheie.
Colaborarea cu echipa de marketing și managerii de produs pentru planuri integrate.
Participarea la negocieri și la planificarea campaniilor regionale sau naționale.
Obiectiv: Creșterea vânzărilor și a impactului produselor în conturile strategice, consolidând relațiile cu clienții majori.
Experiență: De obicei 7–10+ ani în domeniu, cu experiență anterioară ca KAM sau Reprezentant Medical Senior.
Responsabilități:
Coordonarea echipei de reprezentanți medicali și KAM-uri într-o regiune sau la nivel național.
Stabilirea obiectivelor de vânzări și monitorizarea performanței echipei.
Dezvoltarea strategiilor de vânzare și extinderea portofoliului de produse.
Analiza pieței și raportarea către managementul central al companiei.
Obiectiv: Asigurarea succesului comercial al echipei și atingerea țintelor strategice ale companiei.
